Commence ici, c'est gratuit

La plupart des consultants débutants fixent leur tarif "au feeling" ou copient un concurrent sans comprendre la structure de leurs coûts. Résultat : ils travaillent beaucoup… pour un revenu net décevant.

Calcule ton TJM minimum à partir de tes charges réelles (URSSAF, mutuelle, prévoyance, logiciels, comptable) et de ton objectif de revenu net. Le calcul est mathématique, pas émotionnel. Utilise le simulateur TJM gratuit ci-dessous pour commencer.

Micro-entreprise, EURL, SASU… Beaucoup choisissent la micro "par défaut" sans réaliser que le plafond de CA (77 700 € en prestation de services) et l'absence de déduction de charges peuvent coûter cher dès la deuxième année.

Compare les statuts sur 3 critères clés : plafond de CA, protection sociale et optimisation fiscale. Si tu vises plus de 60 000 € de CA annuel, la SASU ou l'EURL deviennent souvent plus avantageuses. Fais le calcul AVANT de créer ta structure.

"Je lancerai quand mon site sera parfait, quand j'aurai mon logo, quand j'aurai lu tous les livres…" Le perfectionnisme est le meilleur ami de l'inaction. Pendant que tu peaufines, d'autres signent des missions.

Commence à contacter des prospects dès le jour 1. Un simple profil LinkedIn optimisé + 5 messages personnalisés par jour valent plus qu'un site web parfait. Les premiers clients arrivent par le réseau, pas par Google.

Les délais de paiement en consulting vont de 30 à 60 jours. Si tu démarres sans trésorerie, tu risques de te retrouver en difficulté financière après 2 mois, même avec des missions signées.

Constitue une trésorerie de 3 à 6 mois de charges avant de te lancer (ou garde un emploi en parallèle le temps de la constituer). Prévois aussi une provision URSSAF dès le premier euro encaissé — les cotisations arrivent avec un décalage.

Sans process clair pour les devis, contrats, factures et relances, tu perds un temps fou en tâches administratives et tu risques des impayés. Beaucoup de consultants découvrent les CGV… quand un client conteste une facture.

Mets en place dès le début : un modèle de devis, un contrat type avec des CGV solides, un template de facture conforme, et un suivi des paiements. Ces documents te protègent juridiquement et te font gagner des heures chaque mois.